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母婴代理商结盟抱团发展九联盟京正展受行业关注

作者: | 发布时间:2019-09-27 01

  记者:您在河北从事母婴渠道工作多年,请问河北母婴市场有哪些特点?

  张总:你好,我在孕婴童渠道工作快有20年啦,真正专注做河北市场有快3年啦,是从石家庄熊大公司成立之后开始的。

  河北母婴市场的特点是区域性强,总体差。全河北省没有一个统一的全身性质的孕婴童协会,也没有有个遍布全身的河北孕婴童连锁品牌。这个主要和河北的区域分布有关系的,河北孕婴童未来的发展也必须和国家的京津冀一体化一致。去年,石家庄熊大参与和发起了河北孕婴童协会的成立。目前,相关手续正在走。

  记者:请您向我们介绍下九联盟,这是什么性质的组织,当初是如何成立的?

  张总:九联盟的全名是一二三-九网络联盟,一代表终端消费者;二代表代理商;三代表婴童店;九是螺旋式上升的意思。我们希望这个联盟是一个从下游到上游的一个联盟。

  宗旨是代理商能成为厂家的办事处或分公司;婴童店能成为代理商的自营店;消费者能成为婴童店的合伙人。

  这个组织是2欧博平台016年国庆成立的,主要以石家庄熊大公司和石家庄市内30多家孕婴店一起发起中华娱乐和成立的一个孕婴童联盟。

  石家庄熊大对九联盟成员的努比、薇姿、托马斯、欧贝卡、贝因美等奶粉、纸尿裤、固齿器、水杯、硅胶奶瓶、孕婴童及孕妇洗护等的供价比非九联盟的进价低20%左右,这是一个利器!

  另外,我们九联盟已经或正在做得事情就是统一培训、统一营销、统一电商、统一管理、统一做市场、统一做品牌!

  逐渐要实现的是统一财务,真正成为一个公司!

  记者:联盟有很多的优势,但又涉及到多方利益,九联盟是如何运作的?

  张总:你说的对,联盟是由厂家、代理商、婴童店等各方面利益群体组织在一起的,我们需要协调相关方之间的利益。但绝大部分的会员都能看长远,因为成立九联盟是整合资源的思路,谁都觉得单独的自己很孤单,很孤立;但聚在一起就能做大事!所谓的与志同者谋,道同者伴侣!

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  如果大家在合作过程中存在分歧,随时可以退出。或者跟不上我们节奏的,我们也主动劝退!

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  石家庄熊大公司是九联盟的执行机构。我们定期组织慈善营销、爱国营销、事件营销等活动。

  九联盟基本每月做一次慈善活动,我们先后捐赠了赵县孤儿院三批孕婴童商品,给孩子们带去了欢乐!

  记者:2017年一季度即将结束,目前的发展形势如何?

  张总:石家庄熊大公司是2014年开始运作,2015年1月15日注册成立的,经过几年的艰难开拓和发展。2017年我们的业绩竟然是去年同期的两倍还多。这源于国家二胎政策的效应以及我们自身商品的良性组合。

  特别是我们成为了贝因美经典优选和安满的代理商之后,业绩提升更加明显。而去年努比奶瓶、纸尿裤、薇姿孕婴童洗护,还有原石家庄东贝的托马斯和欧贝卡纸尿裤,也为我们贡献了不少业绩。

  记者:2017年,大家都说要撸起袖子努力干,九联盟将会干哪些大事、重要事?

  张总:2017年我们准备把九联盟的会员增加到150家;继续做好统一营销、统一慈善、统一电商等工作。内部我们要抓好管理,做好细节,完善各个流程。

  尽管我们业绩翻番了,但我们底子薄,基础差,开元棋牌所以,业绩和渠道扩张还是我们九乐棋牌的重中之重。我们一手抓九联盟内部制度建设,一手拓展业绩,让九联盟成员都能享受到资源整合带来的红利!

  3.24日,石家庄熊大九联盟的参观团将从石家庄出发,乘坐大巴去参加京正展会。这也是,我们今年做得一个重要工作。7月份上盛京棋牌海cbme展会,我们计划包机去参加。

  记者:这些年,母婴消费市场在持续升级,今年的母婴零售市场您看到了哪些变化?

  张总:变化有几个方面:厂家很多,品牌很多,竞争在加剧,大家都在拼实力,拼服务,拼品质,拼政策,拼活动;代理商也不少,代理商的低门槛导致了小代理商多如牛毛。婴童店的日子也不好过,我们知道的:去年石家庄市里有两家500平米以上店面倒闭,40-50平米左右有5家店面关门。当然,也有新开店,但总体来说关闭的多于新开的!

  我觉得未来大家还是要走整合的路子,厂家之间、代理商之间、婴童店之间。或者像我们九联盟这样的整合会越来越多。石家庄就有两家相对较大的孕婴童连锁店进行了合并!

  记者:作为一名代理商,您认为当前的机遇和挑战主要有哪些?

  张总:2017年我们感觉到国家的经济在起底回升,二胎效应凸显,石家庄熊大通过近三年时间的市场积累,也面临着一个很大的提升空间;这都是我们面临的机遇。

  挑战很多,有来源于市场的,有来源于厂家的,但这是发展中必须经历的。套用小说里的一句话,我们必须逢山开路遇水搭桥。

  从辩证学的角度来讲 ,有多大的调整就有多大的发展空间,我们也希望挑战来得更猛烈些!

  2017年我们还要加强营销方面的合作,希望能通过中国婴童网这个老朋友-这个日益壮大的媒体平台,认识更多的媒体朋友!

  最后,非常感谢你们的采访!也祝愿中国婴童网的发展再上新高度!谢谢!