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[选品攻略]逛遍CBME选择奶粉品牌的三大招式

作者: | 发布时间:2019-11-09 01

  第17届CBME国际孕婴童展欧博平台将于2017年7月19日-21日在上海国家会展中心举行,CBME孕婴童展可谓是母婴届的风向标,今年更是有“奶粉新政”这一热点话题,让CBME展会受到母婴人的密切关注。在新的行业背景下,渠道商到展会就是寻找品牌合作,如何选对品牌至关重要。

  攻 略 一:自主品牌,自主工厂是关键点

  目前,距离国家食品药品监督管理局婴幼儿奶粉欧博平台配方注册制已过去7个月,尚未有品牌获得国家配方注册证。品牌能否通过配方注册,是否拥有自主工厂成为目前渠道商选品时第一考虑因素,但许多渠道商看到的仅仅是表面信息,没有深层次地剖析品牌与工厂的依存关系。

  2017年2月份开始,多家品牌方就开始布局海外工厂,因为上游工厂未来将成为品牌间竞争的着力点。2月,美赞臣收购百嘉奶酪旗下奶粉喷雾干燥和成品加工工厂;3月,蒙牛-雅士利新西兰自建工厂举行授牌仪式;5月,澳优乳业收购澳大利亚ADP和OZfarm股份;5月,光明乳业子公司收购新西兰乳业公司;6月,贝拉米收购Camperdown工厂。

  品牌主有序地推进海外工厂布局,势必会给予渠道商信心鼓舞。但是,渠道商应该更深层地分析品牌与工厂的关系。奶开元棋牌粉配方注册制不单是对品牌主和渠道商的考验,也是对奶粉工厂的一次冲击。对工厂而言,工厂的利润点在于产能和产量,原本有十几个代工品牌,每个品牌承担了相应的订单量,这给工厂带来稳定的利润。奶粉新政后,工厂对应生产三个品牌,为保证工厂利润最大化,比如要求合作方增加订单量否则提供盛京棋牌供货价格。如果品牌方没有与工厂达成长期共同利益,则会面临来自上游供应链的巨大资金压力或订单压力,一旦超过自身能力范围,将直接影响后续品牌投入及市场运营节奏。

  所以,在新政的后奶粉时代,渠道商选品,海工工厂布局是要点,同时品牌与工厂在未来利益是否统一,双方是否有长远的战略合作将十分重要,工厂的自有品牌,品牌的自有工厂,是深层次的核心要点。

  攻 略 二:品牌是否具备品类扩张能力中华娱乐

  奶粉新政带来最直观的市场影响是,2000多个品牌将有75%被清理出局,仅留下大约500个品牌。据统计,目前已有五百多个品牌退出奶粉市场。在业内人士看来,目前奶粉行业经历的是药品行业经历过的,即从国家层面一步步地严格监管,相关法律条文的出台完善。

  然而行业从分散趋于集中的过程,也意味着更加激烈的市场竞争。单一经营奶粉品类的公司,在经营管理方面过于集中,受外部环境和相关政策的影响过大。如果企业有其他版块的业务支撑,则能够更稳定地支持主营业务发展,提高企业的整体抗风险能力。

  从目前行业发展上看,继婴幼儿配方奶粉和米粉市场快速发展之后,孕婴童营养品市场也迎开元棋牌来新的发展机会,成为众多婴童门店的利润增长点。渠道商家应当重点关注,优先考虑与拥有奶粉品牌和孕婴童营养品或保健品的企业合作。据了解,“企鹅”奶粉倍思纯近几年发展迅速,目前婴童渠道VIP合作伙伴已逾5000家,计划在两年内达到10000家以上。倍思纯奶粉依托其中国区运营团队20多年的药业背景,同步开拓孕婴童系列营养品,成功试点并即将在全国范围内推广。

  攻 略 三:关注行业风向,把握下一个风口机遇

  随着行业的发展和社会科技的不断进步,以及消费理念的升级,行业总是在恰当的时候产生新的市场机会。2006年前后,母婴行业推崇“牛初乳”产品,2015 乳铁蛋白成为市场的宠儿。业内专家分析,“肽” 将是下一个行业热点,肽产品将在婴幼儿营养补充和产后修复的市场,迎来快速发展。

  “共建共享、全民健康”,是建设健康中国的战略主题。母婴行业服务的对象主要是0至3岁婴幼儿及孕产妇,这一人群对于健康、保健的需求很强烈并且乐于接受新生事物。新的消费需求催生新的行业利益增长点,以肽为基础的营养产品目前还不多见,盛京棋牌极具市场潜能。现代医学所强调的“营养”+“调理”概念也正符合未来5到10年的消费需求。肽的生物活性功能以及应用成果,非常契合母婴行业中产后修复及婴幼儿早期营养这一细分市场,我们拭目以待。