位置:首页 > 成长趣事 >

御宝和百跃的围城之困,何去何从?

作者: | 发布时间:2019-11-30 20

  10月20日,御宝营销公司于湖北襄阳举办了“御宝品牌拯救行动”情况说明会,现场发出了“六项承诺”。

开元棋牌

御宝公司全体员工宣读“六项承诺”

  承诺一:御宝公司将积极推动御宝品牌的注册,不到最后一刻绝不放弃。

  承诺二:如果御宝品牌不注册,御宝到期、临期产品,由省公司负责调换,负责不了的,由?牧集团负责到底。

  承诺三:如果御宝品牌不注册,御宝保证金,由各省公司负责,负责不了的,由?牧集团负责到底。

  承诺四:如果御宝品牌由营销团队买回,营销团队将开放御宝的股权,市场一线员工、客户优先选择持有。

  承诺五:开放?牧公司股权,市场一线员工及客户优先持有。

  承诺六:如果御宝品牌由营销团队买回,御宝原始自然人股东将捐出个人部分股权,成立御宝人发起基金,以奖励对御宝团队建设的有功之臣。其中,杨立新捐出200万股,张小兵捐出100万股,葛建宁捐100万股,彭敏捐100万股,廖黎明捐100万股。

  此次是御宝单方面组织召集的会议,现场并没有百跃的高层出席,但给御宝的经销商创造了一个发声的机会,听到了渠道的心声。从中,让行业看到御宝即使在非常困难的时候,也不忘经销商的利益,让他们看到御宝营销团队负责到底的态度。这些经销商中很多人卖的第一罐羊奶粉就是御宝,对御宝充满了感情,极不愿意看到今天这样的局面。

  御宝营销团队与百跃的出现欧博平台裂痕早有端倪,也是公开的秘密,多数人认为这是企业内部矛盾,最终会在内部处理好。原因是,他们谁也离不开谁。御宝曾是中国羊乳行业的“一哥”,销量最高的时候占整个百跃产能的40%,加上旗下子公司的十几个品牌,合起来超过了60%。所以,大家都认为配方注册制谁都能砍,唯独御宝不能砍。御宝营销团队和经销商也这么认为,再怎么争,这是底线,不会突破。

  在外界看来,御宝是一支非常重兄弟情义的营销团队,希望一起创业打江山的兄弟们都能一起发家致富。股权是最好的激励,御宝营销公司下的子公司、省区分公司众多,这些公司加起来有数百人持股。在早期是一股非常强大的力量,也成就了御宝。但错综复杂的股权,也欧博平台为今天的纷争埋下了隐患。

  在乳粉配方注册制发布前,奶粉行业普遍认为国内不缺工厂和产品,营销决定了一切,只要有销量,话语权就在自己手里。让所有人始料未及的是,2016年出台的乳粉配方注册制,由于2013年已经发布了禁止贴牌生产的政策,品牌归属权已经都转白金会到企业,这两条调控政策让市场发生了逆转,话语权彻底回到了企业手中。

  当得知百跃并没有将御宝提交乳粉配方注册,御宝的营销团队最后的底线彻底垮了。

九乐棋牌

  此时再分对错,已没有任何意义,无助于问题的解决。我们更应创造一个好的舆论环境,让御宝与百跃从长远的角度考虑一些问题,以更平和有效的方式处理纷争。

  没了御宝的百跃会怎样?

  按照御宝的销量,没有了御宝的百跃销量可能面临大幅下滑,百跃将失去在陕西羊乳企业中的优势地位,甚至很容易被赶超。而扶持新品牌,组建新团队都需要较长时间,况且当前的市场环境很难再打造知名品牌。

  御宝未来还有机会吗?

  答案是,很难。如果此次配方注册没有御宝,也就意味着御宝营销团队没有产品可卖,面临解散,各谋出路。羊乳行业向来不缺品牌和产品,而是缺团队与人才,即使用含御宝二字(御宝+一个字)的其它相关品牌运作,在竞争激烈的羊乳市场,如果没有了强大营销团队支撑,失去了原有优质渠道,只能是未知数。

  御宝以后还可以恢复注册吗?

  即便如此,御宝也不是夕日的御宝。失去的消费者和渠道不会回头,一切将从零开始。比如陕西另一个知名羊奶粉品牌,曾经也是市场前几位的品牌,因为质量问题停产整顿,虽然数月之后恢复了生产,但失去了市场,毁了声誉,又要从零开始,甚至从负基础开始,也被远远甩在了后头。

  爱之深,责之切。

  兄弟矛盾往往超越群众间矛盾。我们都相信,无论是御宝营销方,还是百跃方,都深爱着御宝这个孩子。只是早期因为各自专业所在,才会形成营销团队和生产团队,并且尽可能独立。

  打江山难,坐江山更难。

  很多人把御宝与百跃比喻为加多宝与王老吉的纷争,最终王老吉与加多宝没有胜利者,失去的是整个凉茶市场。反观可口可乐与百事可乐,却能联手一起做大可乐市场,最终分享市场。

  虽然御宝营销团队仍在努力,寻求与百跃的对话,行业也期盼双方能化解矛盾,继续走下去。但矛盾之深,并非一朝一夕。

  今日的百跃已不是当年的百跃,这些年御宝的增长为百跃的发展输出了强劲的动力,百跃不仅打造了完整的产业链,还组建了自有营销团队。因此,这也是两大阵营的矛盾,并非御宝杨总和百跃乳业孟总两人所能掌控。

  在大家看来,再度牵手可能性不大。无论是走法律途径,还是争取舆论道义支持,都只会加深矛盾,不是解决问题之法。

  那么,不妨友好分手。

  联姻是一种幸福,待到有一天不幸福了,带着彼此的祝福分手也是一种幸福。曾经惺惺相惜,有过幸福与甜蜜,此时,不妨都退一步,撇开矛盾,不谈对错,本着对自身负责,对经销商负责,对员工负责,坐下来好好谈。

    御宝对中国羊奶粉产业做出了的开创性贡献,是中国羊奶粉的标志性品牌,不管最后谁来运作,这个品牌不应该丢掉,也是对所有御宝多年合作经销商负责。

  以御宝的人才、资金、经验、渠道等资源,通过数年再打造一个几亿规模中华娱乐的新品牌并非难事。而对于百跃,显然对今后的发展已经有了计划,有信心依靠自身力量谋求发展新高度,也已不惜御宝这几个亿的销量。

  所以,既然具备这样的条件,迟早要分,不妨友好分手。御宝全身而退,不必再有不甘,百跃则帮助御宝营销团队和经销商平稳过度。至于商业道义、恩怨情仇就留给后中华娱乐人去评说吧。

  今后,两个团队还得相见于江湖,现在把问题解决了,让矛盾不延续,以轻松的姿态全新启航。

  御宝与百跃都是中国婴童网的合作伙伴,都为推动中国羊乳产业发展做出了开创性贡献。无论是御宝营销团队,还是百跃乳业团队,我们都要送上祝福,并期盼双方圆满解决纷争,今后依然能引领中国羊乳产业发展。